Angebot für klein- und mittelständische Unternehmen

• Beratung und Mitwirkung bei Nachfolgeregelungen
• Mitwirkung bei Kauf/Verkauf von Unternehmen
• Einführung erfolgsabhängiger Vergütung für Beschäftigte
• Bildung von Kooperationen und virtuellen Unternehmen
• Krisenmanagement

• Die Unternehmensnachfolge ist für Unternehmer, Nachfolger und Mitarbeiter ein bedeutsames Ereignis, das jeder Unternehmer in der Regel nur einmal erlebt. Oft bestehen auch zwischen den Beteiligten besondere unterschiedliche Vorstellungen und Erwartungen. Wir beraten und begleiten Unternehmen bei der Suche nach Nachfolgern, führen die Unternehmensbewertung durch und moderieren den Übergang vom „Altunternehmer“ auf den/die „Nachfolger“.
• Der Kauf bzw. Verkauf von Unternehmen ist eine sensible Aufgabenstellung für alle Beteiligten. Schließlich gilt es ertragreiche Unternehmen in neuer Konstellation erfolgreich weiter zu führen oder in andere Unternehmen zu integrieren. Hierfür sind neben dem erforderlichen wirtschaftlichen Wissen insbesondere Branchenkenntnis, Führungserfahrung und die erforderliche Sensibilität im Umgang mit den Beteiligten erforderlich. Eigene Erfahrungen beim Kauf und Verkauf von Unternehmen bilden die Grundlage der Beratungsleistungen.
• Die wirtschaftliche Situation in zahlreichen Firmen und die Marktentwicklungen erfordern verstärkt kostenorientiertes Handeln. Mit der Einführung erfolgsorientierter Vergütungen für die Mitarbeiter kann der Unternehmer in unterschiedlichen Phasen der Auftragssituation flexibel handeln. In guten wie auch schlechten Auftragslagen ergeben sich damit für den oft größten Kostenfaktor, die Personalkosten, bisher nicht vorhandene Gestaltungsmöglichkeiten. Für die Mitarbeiter ist damit das Signal des Unternehmers verbunden, dass sich effiziente Arbeit für jeden lohnen soll. Jedoch ist nicht jedes Unternehmen ohne Vorbereitung in der Lage, leistungsabhängige Vergütungen einzuführen. Wirtschaftliche und organisatorische Voraussetzungen sind zu schaffen oder zu modifizieren. Rechtliche Fragen sind zu prüfen. Die Einführung im Unternehmen beinhaltet auch eine intensive Kommunikation zwischen Unternehmensleitung und Mitarbeitern. Ziel ist, dass am Ende des Diskussionsprozesses tragfähige Lösungen für Unternehmensleitung und Mitarbeiter zu Stande kommen. Nur wirtschaftlich stabile Unternehmen können ihren Mitarbeitern langfristig Beschäftigung garantieren. Mit einer erfolgsabhängigen Vergütung können für bestimmte Mitarbeiter auch Grundlagen für eine Unternehmensnachfolge geschaffen werden.
• Viele kleinere und mittlere Firmen stehen heute vor der Notwendigkeit, personell oder fachlich mit anderen Unternehmen zusammen zu arbeiten. Gründe können z. B. Aufträge sein, die ihre eigenen Kapazitäten übersteigen. Die sofortige Einstellung neuer Mitarbeiter ist dabei in der Regel nicht möglich, schon weil geeignetes Fachpersonal in ausreichender Menge und Qualifikation auf dem Arbeitsmarkt derzeit nicht zu rekrutieren ist. Zudem sind Einstellungen bei Aufträgen mit kurzer Laufzeit keine Option. Wir unterstützen Unternehmen bei der Anbahnung und Durchführung von Kooperationen.
• Krise im Unternehmen – passiert jedem, nur nicht mir, mag manch ein Unternehmer denken. Falsch es kann jeden treffen, unerwartet und unverschuldet. Krisen im eigenen Unternehmen erzeugen eine besondere Betroffenheit, die manchmal Entscheidungen lähmt. Professionelle Unterstützung von außen kann Handlungsfähigkeit erhalten, finanzielle Schäden vermeiden und Arbeitsplätze erhalten.
  • Was ist zu tun, wenn sich eine Krise abzeichnet?
  • Wer sollte wie und worüber informiert werden?
  • Welche Entscheidungen sind zu treffen?
  • Welche Unterlagen sollten erarbeitet werden oder bereits zur Verfügung stehen?

• Kosten- und Erlösrechnung
• Liquiditätsplanung
• Vor- und Nachkalkulation
• Deckungsbeitragsrechnung
• Break-Even-Berechnung

Die betriebswirtschaftlichen Themen haben in Unternehmen, die von Technikern geführt werden oft nicht den ersten Stellenwert. Dennoch sind diese Fragen wichtig für eine erfolgreiche Unternehmensführung.

• Wie kalkuliere ich richtig?
• Was ist bei der Preisbildung zu beachten und wo ist die Schmerzgrenze des Unternehmens bei Preisen und Kosten?

Hilfe für die Praxis – das ist unser Angebot!

• Vertriebsorganisation
• Vertriebscontrolling
• Erarbeitung von Vertriebsstrategien
• Festlegung von Kundenzielgruppen
• Marktsegmentierung
• Kontaktmanagement (Kunden, Auftraggeber, Auftragnehmer)

Ein gutes Angebot allein genügt nicht! Die Interessenten und Kunden sollen es auch erfahren.

• Doch wie wird der Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen gestaltet?
• Wie müssen die Kunden angesprochen werden?
• Welche Entscheidungen im eigenen Unternehmen sind für einen erfolgreichen Vertrieb zu treffen?
• Wie sollten Gespräche mit Kunden vorbereitet, geführt und nachbereitet werden?

Die Beantwortung dieser Fragen und andere grundlegende Themen gehören zu unseren Kernkompetenzen.

• Überprüfung von Investitionsplanungen
• Komplexe Betrachtung von Vorhaben (Vom Bauvorhaben bis zur Produktkalkulation)
• Unterstützung bei der Sicherung der Standorte von Unternehmen
• Moderation von komplexen und schwierigen Genehmigungsverfahren nach BImSchG

Viele kleine und mittelständische Unternehmen verfügen aus nahe liegenden Gründen nicht über die personellen, organisatorischen und fachlichen Ressourcen, die erforderlich sind, um

• die für ihren Standort relevanten planungs-, bau- und umweltrechtlichen Vorschriften in ihrem Umfang zu kennen,
• deren Entwicklungen zu verfolgen,
• die Konsequenzen dieser Entwicklungen für ihr Unternehmen richtig zu bewerten,
• dazu ihre Interessen zeitnah bei den zuständigen Behörden vorzutragen sowie
• zielführende Konzepte zu entwickeln.

Allerdings erwarten der Gesetzgeber und die Behörden zunehmend mehr Eigenverantwortung der Unternehmer für ihren Standort. Behördliche Beratungsmöglichkeiten stehen aufgrund des Strukturwandels und der damit einhergehenden Verringerung des Fachpersonals nur einschränkt zur Verfügung. Mit unserem Standort-Check unterstützen wir kleine und mittelständische Unternehmen bei der vorausschauenden Planung ihrer Erweiterungsinvestitionen und nachhaltigen Standortsicherung. Bei der Ermittlung von Standortrisiken und der Erarbeitung von Lösungen für mehr Investitionssicherheit bündeln wir wirtschaftliche Kompetenz, planerischen Sachverstand, technisches Fachwissen sowie die Kenntnis behördlicher Strukturen und Abläufe. Darüber hinaus verfügen wir über Erfahrungen bei der Moderation von Unternehmen, Behörden und Kommunalpolitik bei der Lösung komplizierter Standortfragen.

• Unterstützung bei der kurz- und mittelfristigen Unternehmensentwicklung
• Ertrags-, Liquiditäts- und Kapitaldienstplanung
• Bewertung der Anforderungen von Banken (Basel II)

Im Ergebnis von Veränderung durch Wachstum oder durch negative Marktentwicklung sollten die Ziele des Unternehmens auf den Prüfstand gestellt werden, die Wirtschaftsdaten überprüft und an Hand von Benchmarks bewertet werden.
Diese grundlegenden Arbeiten für die Geschäftsführung des Unternehmens sind heute von besonderer Bedeutung für die Bonität und somit für Beschaffung der notwendigen Finanzmittel, aber auch für die Verlässlichkeit bei der Zusammenarbeit mit Kooperationspartnern.
Damit werden letztlich die Liquidität und auch der Bestand der Unternehmen gesichert.

• Bewertung des Marktes, Marktsegmentierierung
• Betriebswirtschaftliche Bewertung
• Erarbeitung Businessplan

Existenzgründungen haben oft unterschiedliche Ausgangssituationen:

 

• Menschen wollen sich mit eigenen Ideen für Produkte und Dienstleistungen eine eigene wirtschaftliche Basis schaffen.
• Unternehmen haben neue Produkte oder Dienstleistungen, die in einer neu zu gründenden Firma etabliert und entwickelt werden sollen.
• Dafür gelten die gleichen Marktmechanismen und Abläufe der Existenzgründung – von der Bewertung des Marktes, der Businessplanung, über die Beschaffung der notwenigen Finanzmittel (Banken und Fördermittel), der Anmietung / Kauf von Räumen bis zur Suche nach geeignetem Personal.
• Wir unterstützen unsere Kunden bei den erforderlichen Überlegungen, begleiten sie bei Gesprächen mit Behörden und Banken und unterstützen bei der Personalauswahl.

• Kontaktmanagement (Kunden, Auftraggeber, Auftragnehmer)
• Vereinfachung der Prozesse durch optimalen Softwareeinsatz
• Vertragsmanagement und Rechnungslegung